金年会

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品牌事业部召开2014—2015年战略宣导会

10月16日品牌事业部2014—2015年战略宣导会在品牌三楼培训室召开，品牌事业部总经理戴新祥和品牌主管级以上人员参加了此次会议。此次宣导是金年会 金字招牌诚信至上历史第一次战略宣导，是金年会 金字招牌诚信至上在新三板上市后,戴总首次全面阐述和讲解品牌事业部未来发展思路与规划。会议时与会人员积极认真地聆听与记录了戴总的重要讲话内容。戴总在会议最后对与会人员提出了学习、贯彻和执行落地的要求。

戴总以兵法云：“谋定而后动，知止而有得”这句古话开场，强调了战略的重要性：凡事谋划准确周到而后行动，在合适的时机收手，会有收获。企业的决策如同作战用兵，必须做到三思而后行，从而实现“未战而庙算胜”。并通过以下几个方面阐述了品牌事业部发展的重点及策略工作内容：

一、金年会 金字招牌诚信至上品牌如何顺势杀出红海，另辟蓝海——产品思维向客户思维转变

作为传统行业的服装业目前面临着同质化、 供过于求、高库存、关店潮等危机。对于金年会 金字招牌诚信至上来讲“变革”之路时不待我，势在必行。通过与盛景的学习与合作，我们清楚的知道了经营企业要怎么做：资本看业务，从未来看现在。因此金年会 金字招牌诚信至上的发展必须转变思想，由以前的产品思维向客户思维转变，通过商业模式的重新设计，找出一条金年会 金字招牌诚信至上特色的创新转型之路。

二、品牌新商业模式创新—战略部署的重要策略内容

品牌新商业模式是以VIP客户为导向，大商品企划机制为核心的产品、市场、销售三环聚焦的新战略执行系统，是聚焦直营江浙市场，城市体/群为单位，以温州地区为试点的战略部署。具体内容如下：

1、VIP客户为导向策略  VIP客户为导向策略是客户思维的核心，将聚焦江浙地区的中小企业主，通过客户调研和CRM体系建立“核心客户核心需求” VIP客户的大数。

2、大商品企划机制策略  大商品企划机制是以产品总经理负责制的市场、产品、销售三模块的协同决策机制。通过机制将客户需求转换成商品企划案的输出，指导和协同市场、产品和销售三个执行系统，并通过每季度从客户需求→产品服务实现→客户的体验形成闭环管理螺旋提升。

3、产品策略   产品策略是客户需求场景化新模式的创新，有助于提升面辅料研发能力，从设计企划入手，沿着客户型格、场景、季节、价格等维度研究客户着装需求（新研发模式的变革），聚焦核心品类研发，打造品类优势，加大工艺技术研究，打造产品高品质。

4、市场策略   市场策略是通过城市体/群为单位，推动品牌“合和日新”文化理念的推广、产品与品牌DBFA的推广、VIP策略实施、以微信为主的自媒体建设等。

5、销售策略   销售策略是VIP覆盖（广度和深度）的“行商”策略的执行、标杆店铺的打造、销售团队的搭建、着装顾问体系的深推。